Quem começa a procurar o primeiro imóvel normalmente chega olhando preço, quantidade de quartos, localização e valor da parcela.

Mas uma coisa que tenho percebido cada vez mais nos atendimentos é que, quando a conversa avança, aparecem outras perguntas.

Tem segurança? Tem espaço para as crianças? Como é o condomínio? É perto de escola, supermercado e dos lugares que fazem parte da rotina da família?

No fim das contas, ninguém está comprando apenas dois quartos, sala e cozinha. Está escolhendo o lugar onde vai viver.

O primeiro imóvel também precisa trazer qualidade de vida

Durante muito tempo, alguns diferenciais pareciam coisa de empreendimento de alto padrão. Hoje isso mudou bastante.

Quem procura um imóvel pelo Minha Casa Minha Vida em Feira de Santana também quer segurança, lazer para os filhos, conforto, organização do condomínio e uma localização que facilite o dia a dia.

E isso não significa necessariamente luxo.

Uma área segura para as crianças brincarem, um lugar agradável para caminhar, boa ventilação, iluminação natural e espaços de convivência podem fazer muito mais diferença na rotina de uma família do que itens sofisticados que quase nunca serão usados.

Só que existe uma conta que precisa fechar

Essa talvez seja a parte mais importante.

Não adianta eu mostrar um empreendimento maravilhoso se entrada, prestação e condomínio não couberem na realidade daquele cliente.

Por isso, tenho aprendido a olhar primeiro para a pessoa e depois para o imóvel.

Qual é a renda da família? É formal ou informal? Existe possibilidade de composição de renda? Tem FGTS? Existe algum valor disponível para entrada? Qual prestação seria confortável sem comprometer demais o orçamento?

A partir daí, a procura fica muito mais objetiva.

Localização também entra nessa conta

Às vezes, quando pensamos em localização, pensamos apenas em valorização do imóvel.

Mas, para quem vai morar, localização é rotina.

Estar perto de escola, supermercado, comércio, serviços e ter facilidade para chegar ao trabalho pode significar menos deslocamento, menos gasto e mais tempo disponível no dia.

Por isso, gosto de entender a rotina do cliente antes de dizer que determinado empreendimento é o ideal para ele.

Nem sempre o melhor imóvel é o mais caro

Essa é uma coisa que tenho aprendido bastante trabalhando diariamente com diferentes clientes e empreendimentos.

O melhor imóvel não é necessariamente o que tem mais itens de lazer, a maior planta ou o endereço mais valorizado.

É aquele que consegue equilibrar o que a família deseja com aquilo que ela realmente consegue comprar e manter.

E talvez essa seja uma das partes mais importantes do trabalho de uma corretora.

Eu não quero simplesmente encontrar alguém para um imóvel.

Quero ajudar a encontrar o imóvel certo para aquela pessoa.

Porque, principalmente quando estamos falando do primeiro imóvel, existe muita coisa envolvida naquela decisão: dinheiro, expectativa, medo, planos e, muitas vezes, um sonho que a família vem construindo há anos.

Se você está pensando em comprar seu primeiro imóvel em Feira de Santana, mas ainda não sabe se isso já é possível para a sua realidade, podemos começar por uma simulação.

QUERO SABER SE POSSO COMPRAR MEU IMÓVEL

Lorena Fonseca
Corretora de Imóveis — CRECI 13309
Instagram: @lore.corretora
WhatsApp: (75) 98281-5895